第106章 与耐克的谈判

汤姆-克拉克是个年轻人。

白人，男的。

但留着一头斜披的、微微卷曲的长发，下巴上还有一茬胡须，让人很难准确判断他的年龄。

他穿着西服，但看上去有些别扭。或许是因为身旁上司的指令，告诉他今天的场合必须严肃，他才临时从衣柜里翻出来的。

之所以在艾伦的住所进行谈判，而不是在富国中心球馆的办公区，是因为这是艾伦的私人商业事务。不宜让同事们看到，以免落人口舌。

而且品牌方是耐克，在当前这个时间点，实在是有些敏感——

当前正值2015-16赛季，阿迪达斯与NbA的球衣赞助协议将在下赛季结束，而新的赞助协议正在紧锣密鼓地谈判中。

若NbA球员与联盟的潜在赞助商走得过近，很容易招来NbA运营委员会的警告。

克拉克兴奋地向艾伦展示自己的创意。

副总裁麦卡特尼瞪了他一眼，“你先等等！设计什么的不重要，待会儿再谈。我们先跟艾伦先生谈谈合同条件。比起球鞋长什么样，我相信艾伦先生更关心合同里有几个零。”

艾伦不置可否，虽然他对球鞋设计极有兴趣——哪个打球的少年，不想要一双自己的篮球鞋啊！但斯科特很快接过话头：

“哈，没错没错，麦卡特尼先生亲自来谈合作，我们是相信耐克公司的诚意的。上一次麦卡特尼先生亲自谈过的NbA球员，我记得还是...”

副总裁接话道，“是凯里-欧文！”

“诶，没错！”斯科特用手肘轻轻撞了艾伦一下，小声道，“嘿，欧文呐！”

麦卡特尼将桌上的平板电脑推到一旁，换上了自己的笔记本电脑，打开事先准备好的稿件。

不知是不是大公司的通病，总喜欢从辉煌的历史开始扯起。

他从1964年菲尔-奈特创立耐克讲起，讲到公司上市、辉煌的乔丹时代、与科比、勒布朗-詹姆斯的双赢合作，再讲到公司当前的股价、市值、营收...

斯科特听得津津有味，连连点头，眼睛放光。

而艾伦则感到十分乏味。

当他都快要听得打瞌睡时，麦卡特尼才正式介绍起本次合作的具体条款：

【代言合同为8年，每年代言费1000万美刀】

【代言人需保证在8年内保持NbA球员身份，若退役或没有球队签约，代言费将降至10%】

【附加条款1：每年华夏地区的个人Ip产品（包括球鞋、服饰等）净利润的5%归艾伦先生所有】

【附加条款2：...】

斯科特逐条审阅合同，时而点头，时而皱眉。

半响，他笑着说，“麦卡特尼先生，这个代言费嘛...哈哈，我想，这还不是贵公司最大的诚意吧。实话说，我们之前也跟阿迪达斯，以及一些华夏公司接触过，他们开的条件，可比贵公司慷慨得多。”

麦卡特尼也是身经百战的商场老手，淡淡一笑，“斯科特先生，我理解。我们耐克开出的价格也许不是最高的，但我们能提供给球员的隐形价值，绝对是最高，而且是独一无二的！

你想想，十年前，我们还得跟阿迪掰手腕。

他们旗下有麦迪、加内特、霍华德；我们有科比、勒布朗。可现在呢？提起NbA球鞋，谁还在乎阿迪旗下有谁！”

斯科特笑笑，“话也不能这么说吧，这德里克-罗斯、詹姆斯-哈登、达米安-利拉德，不都是阿迪旗下的大牌嘛。”

副总裁哈哈大笑，“罗斯经历了大伤，状态已不如从前；哈登攻强守弱，我看难有冠军相；至于利拉德...嘿嘿，人是没问题，但波特兰开拓者这队嘛，恐怕也难有大作为。”

听到对方如此评价哈登，艾伦不乐意了，反驳道，“谁说哈登没有冠军相，我就看他挺行的！这赛季的‘魔登组合’不是挺强的嘛！”

副总裁没有回答，笑着摇摇头。

斯科特又把话接了回来，“那华夏的体育品牌，也有迅猛上升之势啊！如签下韦德的李宁，签下克雷-汤普森的安踏。”

麦卡特尼摇摇头，带着几分轻蔑，“此言差矣！那些品牌的市值连耐克零头都不到，不过是过去帮我们代工的东南沿海小厂，吃了我们的一些份额，现在长起来罢了。”

...

斯科特与麦卡特尼真是棋逢对手。

经过一番唇枪舌战，耐克方将合同修改为：

【代言合同为10年，每年代言费1250万美刀】

【代言人需保证在10年内保持NbA球员身份，若退役或没有球队签约，代言费将降至5.75%】

【附加条款1：每年华夏地区的个人Ip产品（包括球鞋、服饰等）净利润的8.25%归艾伦先生所有】

【附加条款2：...】

之所以出现这么多小数点，全靠斯科特拼命争取，是一点点跟对面磨出来的。

毕竟他与艾伦的合作协议是按比例分成，艾伦赚得越多，他自己也能获益。给艾伦谈判，也等于在为自己谈判。

麦卡特尼与斯科特累得口干舌燥，终于轮到设计总监克拉克上场了。

这个年轻设计师精神一振，从平板电脑里调出自己的设计稿，径直走到艾伦面前，“艾伦先生，我最喜欢李小龙了！你看这个！”

他一边滑动图片、放大细节，一边兴奋地讲解：

“李小龙是美国设计界常用的设计元素，我们耐克也常引用。

不过一般对他的解构和运用都停留在《死亡游戏》中那件标志性的黄色战袍上，千篇一律。

这次我把华夏的祥纹元素融入进来，你看！

这是华夏的鎏金祥云纹饰，我在华夏南方的一座博物馆里看到的，这是一个将军盔甲上的图案。将军的勇武和您的力量十分契合，祥纹与您的球衣数字‘2’巧妙结合，再配上李小龙战袍的明黄色...”

设计总监越说越激动，眼里全是兴奋的光芒。

...

四人聊了许久，一直到下午艾伦该去田径场训练，斯科特才送客离开。

门一关上，斯科特笑着问，“怎么样，不错吧？”

艾伦耸耸肩，“设计我是挺喜欢的，不过那个副总裁嘛...不怎么样。”

“喂喂喂，人家可是千亿公司高管啊！肯亲自下来谈合作，就说明他们多重视你！”

艾伦悠悠回了句，“是重视我身后的华夏市场吧...”

“管他呢，反正美刀是进了你的口袋。怎么样，就定耐克吧？”

“要不要再跟华夏的品牌接触一下？我倒觉得他们比耐克有诚意。而且...那个副总裁太傲慢了，什么沿海小工厂，人家现在也是正经的上市企业，发展也不赖。”

斯科特摆手打断，“商业价值这块，国际大牌就是国际大牌。

你没听副总裁刚才说吗？他们跟NbA的球衣合同谈得七七八八，只等最后官宣了。

现在NbA赞助落入耐克手里，他们旗下的球员就是亲儿子，将来不捧你们捧谁啊！”

艾伦点点头，“那...那好吧。”

签约仪式定在两天后的费城四季酒店媒体大厅。